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Você precisa saber as taxas do conversão do cada etapa para saber quantos leads estão evoluindo e chegando até o fechamento da venda, e onde estão os gargalos para otimizar o funil e ter mais efeitos.A cara da sua empresa pode ser tua ou do uma figura que se relacione com ESTES ideais do negócio. Este mais importante é humanizar as campanhas